導語：近年來，在各大中小燈配市場、臺資外企新產(chǎn)品發(fā)布會、行業(yè)期刊雜志門戶網(wǎng)站宣傳、展會等都可以看到COB是如此的火爆搶眼。眾所周知，COB光源集各種優(yōu)點于一身，比如更容易實現(xiàn)調(diào)光調(diào)色、高密度封裝體積小、容易配光、無需貼片、回流焊工序、組裝方便等，也因此得到了商業(yè)照明等領域的認可與廣泛應用。COB光源封裝形式已將成為封裝行業(yè)重要的競爭市場，是封裝行業(yè)發(fā)展分水嶺的一個重要標志。
近年來，在各大中小燈配市場、臺資外企新產(chǎn)品發(fā)布會、行業(yè)期刊雜志門戶網(wǎng)站宣傳、展會等都可以看到COB是如此的火爆搶眼。眾所周知，COB光源集各種優(yōu)點于一身，比如更容易實現(xiàn)調(diào)光調(diào)色、高密度封裝體積小、容易配光、無需貼片、回流焊工序、組裝方便等，也因此得到了商業(yè)照明等領域的認可與廣泛應用。COB光源封裝形式已將成為封裝行業(yè)重要的競爭市場，是封裝行業(yè)發(fā)展分水嶺的一個重要標志。
競爭避免不了價格，從2010年開始COB逐步走向市場，不到4年時間里COB的價格從幾元錢/W，一路是不斷刷新低價，尤其是2013年從一元多/W降至目前的幾毛錢/W。
當然，價格的激烈競爭在某種意義上的確也推動了COB市場的廣泛應用與認可，越來越多的不同應用照明領域開始從單顆仿流明、貼片、EMC的光源選擇上，逐步轉(zhuǎn)向考慮COB封裝形式的光源。比如說筒燈、射燈、球泡燈、投光燈、工礦燈、路燈等，產(chǎn)品在市場上的價格是你來我往，你降低一毛，我比你更低5分，市場的價格拉鋸戰(zhàn)已經(jīng)是很白熱化了。價格的激烈競爭也讓部分企業(yè)搶占了更多的市場渠道份額，擴大了公司規(guī)模，提高了公司銷售業(yè)績，提升了公司行業(yè)知名度。面臨COB市場的發(fā)展與機遇，價格是尤為敏感的，但是在價格激烈競爭的背后不得不讓人引發(fā)了許多的思考。
COB市場競爭不僅僅是價格，是工藝技術(shù)提升的競爭。首先，光效偏低，市場上大部分COB光效在100-110LM/W之間，而其它光源器件可達160-180LM/W；其次，色容差偏高，大批量量產(chǎn)的時候市場上很多產(chǎn)品的顏色一致性不好，相同色溫或相同出貨批次里面色容差偏差過高。最后，物料的可靠性有待提高，由于當前的COB封裝延續(xù)采用了傳統(tǒng)的封裝模式，熱阻較高，抗硫化性能偏低，高密度封裝時容易出現(xiàn)光衰和死燈現(xiàn)象，陶瓷基板易脆裂，不易焊接現(xiàn)象等。
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COB市場競爭不僅僅是價格，是市場應用領域細分化的競爭。當前面對復雜多變的競爭環(huán)境，我們更多的是思考企業(yè)如何依據(jù)自身的發(fā)展優(yōu)勢與實際狀況來定位發(fā)展應用領域產(chǎn)品所需的光源，避免同質(zhì)化產(chǎn)品過度的價格競爭，找準了客戶市場需求領域并精細化去做好產(chǎn)品，占領一個市場領導地位，就可以立足于不敗之地。當前市場上不同封裝形式的COB有細分化的應用趨勢，比如說高壓COB的主要應用領域在10W以內(nèi)的球泡燈、筒燈、射燈，目前市場應用需求較大，增長明顯。對于家居照明情景照明智能照明則可以選擇調(diào)光調(diào)色的COB光源。目前客戶應用市場增加，未來增長趨勢明顯，對于功率較高的商業(yè)照明或戶外照明等則可以選擇共晶COB光源，市場前途領域廣闊，批量化生產(chǎn)，制程工藝較高，投資較大。當前的COB光源還有很多開發(fā)的領域可以深度挖掘，如醫(yī)療照明、農(nóng)業(yè)照明、汽車照明、漁業(yè)照明、生活照明等，對于市場的不同需求不宜盲目跟風，應該深挖產(chǎn)品的細分化領域，把產(chǎn)品做得更加專業(yè)專注精細化管理，規(guī)模化量產(chǎn)，優(yōu)化出貨時間，及時滿足客戶交期的需求。
COB市場的競爭不僅僅是價格，是企業(yè)服務意識的競爭。售前能夠根據(jù)客戶燈體結(jié)構(gòu)設計及品質(zhì)要求等，幫助客戶解決配光提升整燈光效，散熱，電源匹配等問題，最大程度滿足客戶需求，最大力度解決客戶擔心的問題，售后參與客戶的裝配過程，及時發(fā)現(xiàn)并解決量產(chǎn)時裝配遇到的問題，以及追蹤長期的產(chǎn)品使用情況，對于產(chǎn)生的品質(zhì)問題，應及時分析反饋意見并提出解決改善的辦法。避免同樣的問題重復犯錯。讓客戶切身的感受到我們不只是在賣產(chǎn)品，更多的是在用心服務客戶。
COB市場競爭的不僅僅是價格，更多的是企業(yè)與企業(yè)管理水平與能力的競爭，決策層的競爭，人才的競爭。企業(yè)規(guī)模不管是大還是小，企業(yè)長期發(fā)展的不健康就會導致企業(yè)面臨絕境，光是2013年就有數(shù)十家年銷售額近億元的企業(yè)倒閉破產(chǎn)老板跑路。就在近期又有四川某大型光電公司老板跑路事件，排除公司決策層錯誤外，恐怕大多的原因都是經(jīng)營管理不善，資金鏈斷裂。第一，管理跟不上企業(yè)發(fā)展速度，企業(yè)發(fā)展到了一定階段，規(guī)模擴大后，隨之而來的就是要管理跟上來，當企業(yè)規(guī)模上來后，公司的生產(chǎn)效率變低，不良率過多，執(zhí)行力變差，責任意識品質(zhì)意識淡薄，各項工作流程不暢通，導致了企業(yè)運行成本大幅增加。企業(yè)內(nèi)部也開始搞6S、ISO等等，可是這些只停留在表面，管人理事的能力處在低級階段。第二，管理、技術(shù)人才的選用培訓方法簡單粗暴，企業(yè)文化建設缺乏核心內(nèi)涵，決策層對于人力行政部門的關(guān)注度不高投入不夠，部門工作職能沒有很好的體現(xiàn)出來，早期的管理者還是一如既往的管理思維與模式開展工作。技術(shù)人才的專業(yè)技能不高，由于我國的LED行業(yè)發(fā)展比國外晚，技術(shù)相對落后，前期的技術(shù)人員基本上都是來自于臺資或一些外企在國內(nèi)工廠的一般技術(shù)人員，他們都是從直插光源開始接觸的，缺乏封裝技術(shù)深層次的培訓學習與提升，企業(yè)的專業(yè)化電子物理系高學歷人才少，整體研發(fā)實力偏弱，投入少，大多都是靠經(jīng)驗做產(chǎn)品，導致產(chǎn)品的可靠性差，容易導致品質(zhì)問題頻發(fā)貨款難以收回，甚至賠償，過渡的價格競爭加上管理治理水平低下，公司運營成本上升，導致企業(yè)利潤微薄。第三，企業(yè)決策者盲目籌集資金買設備擴產(chǎn)線，買地，投資，當遇到了市場的波動，就會使自己薄弱的資金鏈斷裂，融資難，企業(yè)難以運作，終極破產(chǎn)倒閉，人無遠慮必有近憂。
COB市場的競爭不僅僅是價格，是工藝技術(shù)提升的競爭，是市場應用領域細分化的競爭，是企業(yè)服務意識的競爭，是企業(yè)內(nèi)部管理、人才、決策者的競爭。在LED行業(yè)發(fā)展與機遇，挑戰(zhàn)與困難并存的大潮中，企業(yè)不能盲目跟風，陷于同質(zhì)化Cob產(chǎn)品的價格過渡競爭當中，要依據(jù)自身的優(yōu)勢與發(fā)展定位，多檢討及時修訂制定中長期發(fā)展目標，堅持固然是一種痛苦的過程，但是痛之后，遠景定會光明，思想有多遠就可以走多遠，如果我沒有得到我想要的，我一定會得到更好的。（本文作者：新月光電總經(jīng)理鄒義明）
